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在2016年《福布斯》全球富豪榜上,旺旺集团董事长蔡衍明蝉联台湾首富,而大名鼎鼎的鸿海集团董事长郭台铭再度位居其后。
靠卖米果这样的零食,蔡衍明实现了百亿梦想。从小街头称霸,却凭借街头哲学,成为众所周知的米果大王;19岁当老总赔一个亿,却依靠“虽千万人吾具往矣”的精神成为台湾首富;蔡衍明的创业生涯并不平坦,但最终他用事实证明,自己不会输。
今年60岁的蔡衍明出生于台北市一个富贵家庭,在家排行老幺,深受父亲的宠爱。与比尔·盖茨从小热衷甚至痴迷于计算机有所不同的,尽管蔡衍明出身台北富贵家庭,但他从小不爱读书,却爱街头称霸当王,大部分的知识都从街头和电影院获取,并没有接受太多商业气息的熏陶。在父亲开设的中央戏院里,他一天能看10部电影。
高中时,由于两次和学长的冲突,处于叛逆期的他索性退学,他19岁那年,父亲从朋友那里接下了主要加工鱼罐头外销的宜兰食品厂。蔡衍明主动请缨去厂里当起了总经理。他回忆:“我账也看不懂,人也不认识,我又不敢问。损益表是赚是赔,我也不知道。”
啥都不懂的毛头小伙却操心起食品厂的战略转型。他觉得做OEM(俗称代工生产)要看别人脸色,决定转做内销,并开始生产“浪味鱿鱼丝”。结果一年多下来,赔掉一个多亿(台币),不得不找家里贴钱补救,落下个“败家子”的称号。
那段时间,只要别人多看他两眼,他就觉得人家在笑他,更因此患上了抑郁症,一度想跳楼自杀。某夜,深睡中的蔡衍明梦见有狗冲自己汪汪叫,冥冥中像是在召唤自己。天尚未亮,蔡衍明便一骨碌爬起来,跑去当地供奉灵犬的八王公庙祭拜。自此以后,曾经招摇过市的蔡衍明收敛心性,像变了一个人。
一直想向世人证明自己不是败家子的蔡衍明,在米果生意上发现了机会。足足花了两年多时间软磨硬泡,年轻的蔡衍明终于从屡次给他吃闭门羹的日本“米果之父”桢计作手中,获得了米果制造技术。
整整两年,蔡衍明频频拜访桢计作,终于获得米果制造的技术输出。此后,爱狗的他将公司取名旺旺,迅速成为台湾米果市场老大。至今,蔡衍明仍将桢计作称为“旺旺之父”,在总部竖立铜像。
就这样,宜兰食品厂变作了“旺旺”食品厂,蔡衍明的米果生意发达之后,去那家八王公庙祭拜的香客便络绎不绝了起来。
1992年,35岁的蔡衍明生意已经相当成功,但台湾市场局限性太大,“不够刺激”,他把目光投向了大陆。因投资额仅在千万元级别,他没选沿海,而是成为湖南首家台企,因而享受了不少优惠政策。
投产后,蔡衍明参加郑州糖酒会,收到了300多份订单,过后却没有经销商来交钱提货。第一炮没有打响,眼看食品就要过保质期,情急之下,蔡衍明决定将产品分送给上海、南京、长沙、广州等地的学生试吃,结果孩子们爱不释手。
蔡衍明抓住时机狂投广告,“你旺我旺大家旺”的广告词很快路人皆知,可爱的旺仔贴画更是随处可见。最终,投产当年他创收2.5亿元人民币。
1994年后,200多家食品厂加入“米果大战”,激烈的竞争使米果价格由最初的1公斤50元降至30元。面对危机,蔡衍明推出4个副品牌的低价米果,并一口气将自家产品骤降到1公斤5元,其狠辣令人咋舌。他说,“除根之后,才好做”。
为了降低成本,他拼命扩大生产规模。“一下子要盖很多工厂,我们又没有那么多钱。我就给各县政府写信说要投资,条件是政府出资盖好厂房出租给我”。当时正值招商引资热潮,蔡衍明发了1000多封信,收到不少回应。此后,他又掀起几轮价格战,将竞争对手杀得所剩无几,“米果老大”的地位再无人能够撼动。
1996年,蔡衍明决定将旺旺挂牌上市。当时在台湾申请上市的程序非常复杂,而新加坡政府又正大力吸纳中国企业去当地交易所上市,于是蔡衍明舍近求远,选择在新加坡挂牌。
但新加坡股市交投不够活跃,自从旺旺上市后表现一直平淡,虽然每年净利率达16%,却只有15倍的市盈率。而同年在香港上市的康师傅市盈率一度达40倍。在投行的建议下,蔡衍明决定转投港交所。不过,精打细算的他不甘心让投行与私募狂分利润,于是就作出了一个相当江湖气的决定,用自己的团队替代专业私募。
2007年5月28日,他以私人名义向12家银行财团联贷8.5亿美元,用于收购新加坡上市的中国旺旺26.35%流通股股份,以完成私有化,转投H股。这一做法无疑极其冒险,因为他要顶着每天高达15万美元的贷款利息,时间越久,对他越不利。
这一回,蔡衍明不仅让外界体验到他的决策之大胆,还看到其行动之迅速。从撤离新加坡,到登陆港交所,前后只用200天,旺旺的市值则从35亿美元提升至51亿美元。
同时,他还完成了公司的重组,将其核心业务——食品饮料业务——单独剥离在港上市,旗下医院、酒店、房地产等业务则分拆至新成立的“神旺控股”公司中,作为家族私有,成为业界公认的近些年来亚洲规模最大、杠杆比率最高的巨额融资经典。
除了食品王国,蔡衍明还有媒体帝国,被称为传媒大亨。
从2008年起,蔡衍明进军传媒领域,通过收购的方式,掌握了台湾地区中时媒体集团旗下所有媒体的经营权。而当蔡衍明接手时的中时集团,经营状况惨淡,也有人质疑,在台湾经济一片不景气中,媒体经营愈来愈艰困,为什么要选在这个时间点投入媒体事业呢?
面对在前东家受伤连续巨亏的中时集团,商人蔡衍明先是大刀阔斧的进行了内部整合,打通了原本各自为政的旗下媒体,极大调动起了旗下媒体的联合作战能力,一改此前的“自由之风气”。
很快,这家拥有报纸、杂志、电视、网络媒体等多业态的老牌传媒集团,在名称前面加上了“旺旺”二字之后,终于摆脱了连年的巨额亏损。蔡衍明跨界传媒不但没有如外界评论的荒腔走板,反而越做越有感觉,连续并购传媒资产且处处紧跟行业的风向变化。
而事实是,这个商业才子,又一次证明大多数人错了。蔡衍明的理论是“越是不赚钱的时间点,投入的机会反而越好”。
2016年,再次蝉联台湾首富位置,郭台铭第二。
有人说,蔡衍明“有点像宗庆后”。一个靠一包一包卖米果,以500亿元身家成为台湾首富;一个靠一瓶一瓶卖饮料,以105亿美元成为2012年中国内地首富。
不论未来旺旺能否在食品和传媒双主业的驱动之下,攀上“不是终点”的千亿规模,至少对于年近六旬的蔡衍明来说,他早已证明自己决非浪荡败家子,富可过三代。